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          [阿聯酋]商務習俗

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          核心提示:阿拉伯聯合酋長國(The United Arab Emirates),簡稱阿聯酋,位于阿拉伯半島東南端。 由七個小酋長國聯合組成:阿布扎比、迪拜、沙迦、瑪角、阿治曼、富查伊拉和烏姆蓋萬,素有“油海七珍”之稱,總面積為8.5萬平方公里。

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          阿拉伯聯合酋長國(The United Arab Emirates),簡稱阿聯酋,位于阿拉伯半島東南端。
          由七個小酋長國聯合組成:阿布扎比、迪拜、沙迦、瑪角、阿治曼、富查伊拉和烏姆蓋萬,素有“油海七珍”之稱,總面積為8.5萬平方公里。人口162萬,近年來人口增長極快,原因是發現了豐富的石油資源后,大量移民進入該國謀生,居民大多信奉伊斯蘭教,是一個政教合一的國家,阿拉伯語為官方語言,英語為公共語,做生意、買東西都可以用英語交談。
          阿聯酋 
          首都阿布扎比(Abu Dhabi)市意為“有羚羊的地方”。該市人口20多萬,建有現代化油港,有國際機場同世界各國通航。阿聯酋的當地名稱薩赫爾阿曼,意即阿曼(指今阿曼蘇丹國)的邊緣平原。各酋長國的統治者掌握宗教與世俗權力,為各國的宗教和政治領袖,穆斯林的沙里亞法庭掌管全國的全部法律事務,伊斯蘭教事務與宗教基金部掌管一切宗教事務。
          在阿拉伯帝國時期,這里已經發展成為重要的貿易和文化中心。1820年為英國的“保護國”。1968年2月,阿布扎比、阿治曼、迪拜、富查伊拉、哈伊瑪角、沙迦、烏姆蓋萬、巴林、卡塔爾的酋長在迪拜舉行會議,達成建立阿拉伯酋長國聯邦的協議。巴林、卡塔爾先后于1971年8月和9月宣告獨立。同年12月,阿布扎比等6個酋長國組成阿拉伯聯合酋長國。1972年2月,哈伊瑪角也宣布加入。
          阿聯酋現政府實行聯邦制。聯邦憲法于1971年7月18日簽訂。7酋長共組“最高委員會”為最高權力機關,任免內閣。另設一聯邦咨詢議會,由各部酋長派代責聯合組成。1984年11月1日與我國建交。阿聯酋有豐富的石油資源,1988年全年原油出口收入100多億美元,使這個一向以捕魚為主要收入的貧窮國家,一躍成為世界上最富有的國家之一, 1980年人均收入3萬美元,1984年人均收入為2,3萬美元,均居世界各國之首。
          根據阿拉伯聯合酋長國的商務禮俗,冬天訪問宜穿保守式樣西服。須訪政府辦公廳及大公司須先訂約會。參與政府機構的投標時,非得通過當地的代理來進行不可。另外,要設立公司時,也需有當地的擔保人ponsor)出面才行。簽證的取得,通常是由當地的客戶,也就是所謂的擔保人拍發電報,憑電文在機場取得簽證,和其他中東地區國家的商業習慣相同,在阿聯酋做生意,你得謙虛有禮并有耐心,銷售姿態務必要低。本地商人不喜歡與你派駐在沙特阿拉伯或其他鄰透國家的商務代表談判,他們愿直接和制造廠商打交道。
          當地公司進口項目繁雜,有時一家公司同時獨家代理兩個互相競爭的商品,你可細心查詢一下,當然,為了節省成本,你也可以在阿聯酋指定一家獨家代理進口公司。最好在這個市場采用信用證付款方式。禁穿有星星圖案的衣服。當地無論是商人,還是一般百姓,都希望價格便宜,也特別注重牌子,不是那個牌子的貨他往往掉頭就走。購物時,他一看牌子不對,頓時就會失去了興趣,在阿聯酋,某些商品,受到當地商人的變交稱贊。如“三環牌”鎖,“白鴿”牌拖鞋等。在阿聯酋,商品能否銷得出去,在很大程度上取決于其牌子。
          當地的禁忌,酒類、裸體照片不準攜入。伊斯蘭教徒不吃豬肉、不飲酒。對他們來說,喝酒是直通罪惡之路。外商進關時,本人自用的酒,限帶一瓶,可以過關,但兩瓶以上或是猶太人企業的產品,如可口可樂等,就不準通關。帶酒通關,容易招惹是非。齋戒期間禁止在室外吃東西、抽煙。
          人們喜愛棕色、深藍色,禁忌粉紅、黃、紫色,喜愛羚羊,若以豬、十字架,六角形作圖案示為禁忌。下班以后,當地商人喜歡到咖啡店聚坐,此地無夜總會,晚宴總是在對方家中進行。應邀至阿聯酋商人家作客往往只有男性,女性毫無社會地位。在當地,不勸酒、不送裸照,伊斯蘭教禁止偶像崇拜,洋娃娃也好,裸照也好,一律被當作偶像。 
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